老干妈创始人陶华碧直播带货推销辣酱

时讯妹 时讯妹
304
2022-11-16
说起中国的辣酱,很多人首先会联想到“老干妈”辣酱。由陶华碧创办的“老干妈”辣酱,曾经一年能卖出6亿瓶的超高销量。  可以说中国老百姓的饭桌上,可谓是绝大部分家庭都有“老干妈”的影子。但如今,老干妈也正在跌落神坛。。陶华碧带头直播卖货然而在2022年公布的贵州民营企业百强榜单中,曾经风光无两的国民品牌,却首次跌出前十名。根据榜单公布的数据显示,“老干妈”年营收总额较上年缩水了12亿元。品牌和销量双双下滑,原本早已退休的陶华碧这下坐不住了。看到自己一手创办的品牌日渐没落,75岁高龄的她亲自

说起中国的辣酱,很多人首先会联想到“老干妈”辣酱。由陶华碧创办的“老干妈”辣酱,曾经一年能卖出6亿瓶的超高销量。


  可以说中国老百姓的饭桌上,可谓是绝大部分家庭都有“老干妈”的影子。但如今,老干妈也正在跌落神坛。。



QQ图片20221116141217.png


陶华碧带头直播卖货


然而在2022年公布的贵州民营企业百强榜单中,曾经风光无两的国民品牌,却首次跌出前十名。


根据榜单公布的数据显示,“老干妈”年营收总额较上年缩水了12亿元。


品牌和销量双双下滑,原本早已退休的陶华碧这下坐不住了。


看到自己一手创办的品牌日渐没落,75岁高龄的她亲自挂帅直播卖货。


可是即便陶华碧如此卖力地“吆喝”,也难逃三个月仅80万元的惨淡销量。



陶华碧为何75岁高龄仍“抛头露面”,她的两个儿子又在做什么?



然而两个儿子却没有一个能让她省心。



大儿子李贵山自2004年起,便一直“不务正业”投身房地产行业。


李贵山曾投资建设了昆明锦泰大酒店,从此他便执迷不悟的一头扎了进去。


2012年,李贵山再次与朋友合资创办了“昆明贵山天阳房地产开发有限公司”。


李贵山斥巨资开发了“云润天阳”楼盘,据悉光买地皮他就花费了4亿元。


由于对市场的预判不足,导致李贵山资金链断裂。


“云润天阳”最终成为了当地有名的烂尾楼项目。


这一项目的失败,令陶华碧也受到牵连,“老干妈”名誉大损。


受到这一事件影响,陶华碧免去了大儿子李贵山总经理的职务。


她将自己那1%的股份转让给了小儿子李妙行,经过股权变更后,李妙行持股51%,李贵山持股59%。


这意味着陶华碧退股后,小儿子李妙行成为了企业的实际控股人。



“云润天阳”楼盘


然而“老干妈”由小儿子接手后,经营状况并没有得到好转。


李妙行一连串匪夷所思的操作,令“老干妈”销量连年下滑。


2015年,李妙行未经陶华碧同意,擅自将“老干妈”辣酱中的原料擅自更换。


陶华碧经营企业时,一直采用的是价高质优的贵州辣椒。


李妙行为了节省成本,却将最陶华碧用了20年贵州辣椒,换成了价格仅有贵州辣椒二分之一的河南辣椒。


消费者的眼睛是雪亮的,一时间网络上关于“老干妈变味了”的言论甚嚣尘上。


消费者认可“老干妈”,就是凭着多年来不变的口感和价格。


李妙行擅自更换原材料一事,深深伤害了喜爱“老干妈”品牌忠实消费者的心。


2017年,“老干妈”发生了配方泄露事件。


2018年,李妙行推出了令人匪夷所思的营销策略。


一系列令人迷惑的广告和产品,令消费者甚为反感。


QQ图片20221116141138.png


老干妈迷惑广告


2019年,“老干妈”贵州工厂又接连遭遇了两次大火。


接二连三的负面事件,令“老干妈”元气大伤。


陶华碧靠着独特的风味和品牌的信誉打下的江山,却被两个儿子毁得岌岌可危。


再次出山亲自直播卖货


自2016年起,“老干妈”的销量就已经呈现颓势。


2016年至2018年,“老干妈”的年销售额“三连跳”,一路下滑至43.89亿元。


看到两个儿子一连串令人匪夷所思的操作,原本想退休在家颐养天年的陶华碧再也坐不住了。


2019年,为了挽救自己一手创办的企业,73岁的陶华碧不得不再次“披挂上阵”。


陶华碧“出山”的第一件事,便是将“老干妈”辣酱的原料换回了贵州辣椒。


然而“冰冻三尺非一日之寒”,虽然陶华碧重新出山,也没能阻止“老干妈”逐年下滑的销售额。


2021年,“老干妈”年销售额再次缩水12亿元。

QQ图片20221116141113.png


陶华碧


在2022年公布的贵州民营企业百强榜单中,“老干妈”首次跌出前十名,位列第是一名。


为了力挽狂澜,陶华碧不惜亲自直播卖货,“刷脸”卖吆喝。


看到75岁高龄的陶华碧在直播间卖力的推销产品,许多消费者纷纷自掏腰包为“情怀”买单。


然而再以情怀做噱头,也难以扭转“老干妈”直播间惨淡的销量。


据相关数据显示,陶华碧在直播间卖货三个月,仅有80万元的销售额。


而这一数字,还不及头部主播一小时的销量。



值得庆幸的是,虽然“老干妈”销量连年下滑,但是仍在市场上保持着20%的份额。


虽然很多品牌的市场占有率加起来不足10%,但是这一占比已与当年占据市场90%份额的“老干妈”不可同日而语。


其他相关 RELEVANT MATERIAL

内地女星惨遭家暴!深夜打到眼肿出血

时讯妹 时讯妹
1223
2022-05-06
徐大宝,真名徐语瞳,出生于山东烟台市,曾担任网络主播职业,2016年正式进入演艺圈发展。 今日(5月6日),徐大宝在社交平台求助,声称遭遇家暴,目前精神接近崩溃边缘。 女演员徐大宝在社交平台上痛诉遭到老公家暴,称现在只想离婚,但屡屡被男方威胁,每天都活在痛苦中。 女方本人晒出多张被暴打之后的照片,照片中的她伤到最严重的一次眼睛里满是红血丝,而且半张脸都肿了,太阳穴周围全是抓痕和淤伤。 据徐大宝透露,和男方的感情从前几个月就开始产生危机,之后两人经常吵架甚至...

小伙偷看涉黄APP,巨款被套

时讯妹 时讯妹
1431
2022-05-09
   在我国,浏览色情网站属于违法行为,虽然是在隐秘的空间里观看但多少有点伤风败俗,毕竟国人相对来说思想较传统不能与西方民众相提并论。  近日山东一年轻小伙子因为偷偷浏览色情APP被陷入旋涡无法自拔,精虫上脑片刻遭遇刷单骗局,导致一百多万积蓄被刷入骗子的账户。据网友详细描述,小伙儿下载app想要看视频,就要先付费办会员,办了会员后平台又开始引导他刷单赚积分,他向不同的银行账户转了24笔钱后,发现账户的那些钱不能提现,仅仅5天就投了142万元。 在色心利熏的状态下小伙...
《毽子操》刘畊宏火箭式涨粉的背后:冠名费500万,与一线明星比肩

《毽子操》刘畊宏火箭式涨粉的背后:冠名费500万,与一线明星比肩

时讯妹 时讯妹
849
2022-05-10
 最近刘畊宏的粉丝疯长可以说是找到了流量密码,粉丝从数百万几天时间上涨至数千万的规模,真的登上了直播界的顶层。 直播业粉丝多就代表找到了财富的入口,刘畊宏的健身操也开始从《本草纲目毽子操》横向扩充了《龙拳》《草原抖肩操》等多个曲目健身操,为了最大化的锁住粉丝将利益最大化。 尽管现在拥有数千万粉丝但刘畊宏还没有开启直播带货,但是业内人士对于刘畊宏商业化变现的预判是,流量的尽头是直播带货,也许到最后每一个网红都不会轻易丢掉这块大肥肉。 圈内流出一份目前他的商业...
深圳汛期来袭,居民学会应对

深圳汛期来袭,居民学会应对

时讯妹 时讯妹
1075
2022-05-11
 广东省部分城市属于沿海地带,特别是深圳广州珠海等地城市,而这些城市对广东属于比较发达的地方,每年的外来务工人员和流动性较多,同时也是我国经济的主要省份之一。 深圳每到夏季来临时雨水特别多,城市气温总体前期偏凉,后期渐趋炎热。每次到了入夏时防汛指挥部就会特别重视天气的变化,历史记忆让深圳市民有了深圳的印象,政府会及时发出文件通知市民做好防汛工作。  据气象台介绍,2022年深圳市近段时间受强降水时空分布不均、局部地方常有大风多发、台风风雨影响重、阶段性高温天气多等特...

株洲神农谷,洗净你的铅华

时讯妹 时讯妹
792
2022-05-14
  在城市生活久了,很多人都想远离喧嚣回归下田园生活回到原生态的场景,那么请来株洲神农谷吧。  神农谷(原名桃源洞国家森林公园)位于湖南省株洲炎陵县东北部,罗霄山脉中段,属中山地貌。它是国家AAAA级旅游景区,省级自然保护区,湖南省首批生态旅游示范区。  神农谷是一座天然的绿色宝库,拥有40多个风景点和自然景观,加上舒适的气候和清新的空气覆盖高含量的负氧离子,真的是难得的避暑胜地,集休闲疗养探险的必经选择。 夏天季节天气炎热,这个时候来神农谷一游你会彻底的...

爱喝的奶茶,正在侵蚀我们的健康

时讯妹 时讯妹
710
2022-05-15
十年前,台湾奶茶席卷全国刮起了龙卷风铺遍了大街小巷,很多年轻人对奶茶的香甜味产生了浓厚的兴趣,到如今各种各样的奶茶品牌也是层出不穷,花样百出。你在优雅的品尝着奶茶时,你的健康也在慢慢的被侵蚀。。。据卫生医学界指出,奶茶是没有营养价值的高糖、高脂、高热量的液体合成物。市面上传统的奶茶主要成份来自奶精,还有其他合成化学原料添加剂组合而成。很多年轻的女性和男士们喜欢来一杯奶茶解渴及提神,甚至网络上流传出“秋天的第一杯奶茶”来蛊惑年轻一代的热恋男女,当你在和你的情侣之间因为奶茶而传送秋波时,健康却在慢慢...
年度爆文