老干妈创始人陶华碧直播带货推销辣酱

说起中国的辣酱，很多人首先会联想到“老干妈”辣酱。由陶华碧创办的“老干妈”辣酱，曾经一年能卖出6亿瓶的超高销量。

  可以说中国老百姓的饭桌上，可谓是绝大部分家庭都有“老干妈”的影子。但如今，老干妈也正在跌落神坛。。

陶华碧带头直播卖货

然而在2022年公布的贵州民营企业百强榜单中，曾经风光无两的国民品牌，却首次跌出前十名。

根据榜单公布的数据显示，“老干妈”年营收总额较上年缩水了12亿元。

品牌和销量双双下滑，原本早已退休的陶华碧这下坐不住了。

看到自己一手创办的品牌日渐没落，75岁高龄的她亲自挂帅直播卖货。

可是即便陶华碧如此卖力地“吆喝”，也难逃三个月仅80万元的惨淡销量。

陶华碧为何75岁高龄仍“抛头露面”，她的两个儿子又在做什么？

然而两个儿子却没有一个能让她省心。

大儿子李贵山自2004年起，便一直“不务正业”投身房地产行业。

李贵山曾投资建设了昆明锦泰大酒店，从此他便执迷不悟的一头扎了进去。

2012年，李贵山再次与朋友合资创办了“昆明贵山天阳房地产开发有限公司”。

李贵山斥巨资开发了“云润天阳”楼盘，据悉光买地皮他就花费了4亿元。

由于对市场的预判不足，导致李贵山资金链断裂。

“云润天阳”最终成为了当地有名的烂尾楼项目。

这一项目的失败，令陶华碧也受到牵连，“老干妈”名誉大损。

受到这一事件影响，陶华碧免去了大儿子李贵山总经理的职务。

她将自己那1%的股份转让给了小儿子李妙行，经过股权变更后，李妙行持股51%，李贵山持股59%。

这意味着陶华碧退股后，小儿子李妙行成为了企业的实际控股人。

“云润天阳”楼盘

然而“老干妈”由小儿子接手后，经营状况并没有得到好转。

李妙行一连串匪夷所思的操作，令“老干妈”销量连年下滑。

2015年，李妙行未经陶华碧同意，擅自将“老干妈”辣酱中的原料擅自更换。

陶华碧经营企业时，一直采用的是价高质优的贵州辣椒。

李妙行为了节省成本，却将最陶华碧用了20年贵州辣椒，换成了价格仅有贵州辣椒二分之一的河南辣椒。

消费者的眼睛是雪亮的，一时间网络上关于“老干妈变味了”的言论甚嚣尘上。

消费者认可“老干妈”，就是凭着多年来不变的口感和价格。

李妙行擅自更换原材料一事，深深伤害了喜爱“老干妈”品牌忠实消费者的心。

2017年，“老干妈”发生了配方泄露事件。

2018年，李妙行推出了令人匪夷所思的营销策略。

一系列令人迷惑的广告和产品，令消费者甚为反感。

老干妈迷惑广告

2019年，“老干妈”贵州工厂又接连遭遇了两次大火。

接二连三的负面事件，令“老干妈”元气大伤。

陶华碧靠着独特的风味和品牌的信誉打下的江山，却被两个儿子毁得岌岌可危。

再次出山亲自直播卖货

自2016年起，“老干妈”的销量就已经呈现颓势。

2016年至2018年，“老干妈”的年销售额“三连跳”，一路下滑至43.89亿元。

看到两个儿子一连串令人匪夷所思的操作，原本想退休在家颐养天年的陶华碧再也坐不住了。

2019年，为了挽救自己一手创办的企业，73岁的陶华碧不得不再次“披挂上阵”。

陶华碧“出山”的第一件事，便是将“老干妈”辣酱的原料换回了贵州辣椒。

然而“冰冻三尺非一日之寒”，虽然陶华碧重新出山，也没能阻止“老干妈”逐年下滑的销售额。

2021年，“老干妈”年销售额再次缩水12亿元。

陶华碧

在2022年公布的贵州民营企业百强榜单中，“老干妈”首次跌出前十名，位列第是一名。

为了力挽狂澜，陶华碧不惜亲自直播卖货，“刷脸”卖吆喝。

看到75岁高龄的陶华碧在直播间卖力的推销产品，许多消费者纷纷自掏腰包为“情怀”买单。

然而再以情怀做噱头，也难以扭转“老干妈”直播间惨淡的销量。

据相关数据显示，陶华碧在直播间卖货三个月，仅有80万元的销售额。

而这一数字，还不及头部主播一小时的销量。

值得庆幸的是，虽然“老干妈”销量连年下滑，但是仍在市场上保持着20%的份额。

虽然很多品牌的市场占有率加起来不足10%，但是这一占比已与当年占据市场90%份额的“老干妈”不可同日而语。